导语：2018年7月6日，优保联CEO魏宗仪受邀参加《今日保险》联合美国寿险行销调研协会LIMAR共同启动的“2018中国首届科技赋能保险中介大会”，分享优保联赋能下保险中介的痛点解决案例以及保险科技影响下传统保险机构的走向等。

2018中国首届科技赋能保险中介大会围绕“科技赋能 管理赋能 产品赋能”三个方面对科技赋能保险中介开展研讨，现场参会嘉宾包括保险政策制定者、金融科技大咖、顶级金融科技公司和保险机构主等200人。会上，全国政协委员、保监会原副主席、党委副书记周延礼就“保险科技赋能行业新生态，助力保险中介服务转型升级”做了主题演讲。

在第一场圆桌对话中，优保联CEO魏宗仪同量子保首席保险官施辉、保险岛总裁于文博和慧择网COO蒋力一起论道保险科技赋能中介路径，并以“全域保险科技的创新与价值”为题进行了精彩案例分享。

“我们最开始就是从中介切入的，目前在同行业中我们中介市场做到了最大。赋能中介到今天，看到了保险中介从迷信科技、怀疑科技再到拥抱科技的过程。我们在给中介赋能的过程中，把技术服务延伸到了保险公司和保险需求场景，在保险公司、保险中介与保险需求场景之间，修了一条信息化的高速公路；在产品上，我们从车险延展了寿险和非车险。”

在车险中介市场上，优保联现在已经做到了市场第一。业务覆盖了22个省份，保司直连了60多家，平台月保费规模突破了15亿，总保费规模达到了100亿，合作机构已经达到2万。

“有今天的成绩，取决于产品真的给用户解决问题，产品好取决于我们的互联网思维：单点突破 用户至上 体验为王。传统软件做产品更多的是做大而全的产品，产品体验不是很好。我们刚开始只做了一个点，从保险中介的财务结算环节切入，做到极致，让实际操作者使用起来很爽。后来做智能出单，然后拓展到前端展业，团队增员，每个环节我们都会持续优化，逐渐形成了一整套关于保险中介的营销管理方案。”

优保联CEO魏宗仪总结了影响保险中介发展的几大关键点：手工作业效率、运营成本、垫资压力、结算速度、业务拓展、产品结构、经营模式和市场应变力。为此，优保联开发了中介云平台，其中包括车险云平台、非车险云平台和寿险云平台，提供包括前端展业、团队增员、多级分销、智能出单、快速结算等一站式的解决方案。

对于保险科技赋能下的保险中介未来，优保联CEO魏宗仪说道：“保险中介经过多年发展，大部分主营业务仍然是车险，车险市场竞争越来越激烈，保险中介应该更加注重精细化运营。传统中介的车险经营模式主要是发展分支机构，分支机构包含了营销、接单、报价、出单、单证、结算等五脏俱全的运营职能。未来，电子保单在全国落地，保险中介车险的经营模式就需要转变。分支机构只需要保留前台营销职能，接单、报价、出单、结算等职能可以集中的总部，进行集中处理。优保联会运用最新技术帮助保险中介建立一整套包括前、中、后台的营销运营体系。”

关于产品，优保联CEO魏宗仪说道：“保险中介需要增加非车险和寿险业务，让产品多元化，以适应市场的变革。我们平台直连多家保险公司，可以帮助对接多样的非车险产品，支持多级结算体系，增加保险中介收益；关于寿险，我们会提供三套完整的解决方案，第一针对寿险业务在初创阶段的客户、第二针对在扩大团队和业务规模阶段的客户、第三针对业务较成熟阶段的客户。”

在优保联的业务进程中，许多保险需求场景客户主动与优保联合作，借助科技对接保险公司和保险中介。通过开放云平台，优保联使保险公司和保险中介的产品和服务连接到更多的保险需求场景。

带着纯粹的互联网基因，本着“单点突破，用户至上，体验为王”的互联网思维，优保联CEO魏宗仪说:“优保联未来也将坚持务实的精神，基于对行业的理解，持续创新。我们希望客户不仅是客户，更是多维度长期的合作伙伴，一起把握科技带来的机遇，共同促进保险行业快速、健康、良性地发展，体现全域保险科技的真正价值。”